Cómo los distribuidores de Smart Locks pueden hacer crecer su negocio sacando del almacenamiento las ideas de ventas

Actualizado: 2 de diciembre de 2021

Iniciar la venta de cerraduras inteligentes en la puerta de entrada tiene sentido. Cuando se ubican en la puerta de entrada, las cerraduras inteligentes no solo ponen el control de acceso al alcance del propietario: actúan como una extensión de un centro de automatización del hogar y brindan control del sistema en lo que suele ser la ubicación más conveniente de la casa.

La mayoría de las personas interactúan con la cerradura de la puerta de entrada a diario, normalmente varias veces al día. Para lo último en comodidad, los residentes pueden programar la cerradura de la puerta de entrada para iniciar escenarios específicos cada vez que abren la puerta, incluido desarmar el sistema de seguridad de su hogar, encender las luces del vestíbulo, configurar los niveles de temperatura y abrir las persianas.

Si es un distribuidor que desea hacer crecer su negocio de cerraduras inteligentes, tal vez debería comenzar por ampliar su idea de que las cerraduras inteligentes tienen un hogar exclusivo en la puerta de entrada. Después de todo, muchos propietarios ni siquiera utilizan la puerta de entrada como entrada principal. Para estos usuarios finales, la entrada principal a una casa puede ser una puerta lateral o una puerta que da acceso a una escalera, vestíbulo o vestíbulo desde el interior del garaje. Estos puntos de entrada adicionales no sólo brindan mayor comodidad a los residentes de la casa, sino que también pueden significar ventas alternativas o incluso adicionales para los distribuidores.

Algunas entradas a la venta de cerraduras inteligentes ni siquiera son entradas a la casa, sino entradas a diferentes habitaciones y espacios dentro y fuera de la casa. Piense fuera de lo común, o de la entrada, y es posible que encuentre candidatos potenciales ideales para la seguridad y la conectividad de las cerraduras inteligentes: bodegas de vino y salas de almacenamiento de equipos, por ejemplo. Y ahora puede ser el momento ideal para aprovechar estas aplicaciones de cerraduras inteligentes intrigantes, aunque menos esperadas.

Durante la pandemia, muchos propietarios han pasado más tiempo que nunca en su hogar: en cuarentena con su familia, quedándose en casa con los niños, trabajando desde una oficina en casa y, a menudo, utilizando el tiempo para trabajar en proyectos de mejoras para el hogar.

Según una encuesta de 2020 realizada por Porch Research sobre las tendencias de mejoras en el hogar en la época de COVID, “más de tres de cada cuatro (76%) propietarios de viviendas en los Estados Unidos han llevado a cabo al menos un proyecto de mejoras en el hogar desde el inicio de la pandemia de COVID. " Muchos de estos proyectos se realizaron al aire libre, pero "el 44% de los propietarios miraron hacia el futuro introduciendo una mejora tecnológica en su hogar". Y el 14 % asumió proyectos que específicamente “hacían que mi hogar fuera 'más inteligente'”. Estos proyectos probablemente incluían sistemas de automatización del hogar, incorporando una variedad de productos conectados como sistemas de entretenimiento, iluminación, termostatos conectados y, por supuesto, sistemas de seguridad conectados. muchos de ellos cuentan con cerraduras inteligentes.

Ahora que muchas personas continúan trabajando y pasando tiempo en casa, es probable que estos proyectos de mejoras para el hogar también continúen.

Como mencioné, la ubicación principal para estos proyectos de seguridad inteligente ha sido tradicionalmente las entradas principales de las casas. Pero en aras de hacer crecer su negocio de automatización del hogar y seguridad conectada, tiene sentido ampliar su visión de posibles ventas de cerraduras inteligentes más allá de la puerta de entrada.

Hoy en día, las cerraduras inteligentes están disponibles en una gama completa de precios, en muchos estilos diferentes y con un espectro completo de capacidades. Con la introducción de cerraduras inteligentes más asequibles, sus clientes podrían considerar colocar cerraduras inteligentes no solo en puntos de entrada secundarios, como puertas traseras y puertas de sótano, sino también en las entradas a varios cuartos de almacenamiento, armarios y áreas privadas de toda la casa. Aquí hay unos ejemplos:

Bodega de vinos: proporcione códigos de usuario solo para adultos para la entrada a una bodega de vinos, área de bar o sala de almacenamiento de licores. Muchas cerraduras inteligentes cuentan con teclados tradicionales o con pantalla táctil. Los propietarios de estas cerraduras pueden usar un código de usuario personal para ingresar a la bodega y restringir el acceso a niños, adolescentes o cualquier otra persona que no pertenezca allí. Estas cerraduras inteligentes son una forma notablemente segura de permitir el acceso selectivo a distintas partes de una casa. E incluso si un miembro joven de la familia logra descifrar su código, tardará unos segundos en cambiarlo y renovar la seguridad.

Suministros de limpieza/piscina: De manera similar, las cerraduras inteligentes pueden proteger a los niños del acceso a productos de limpieza, productos químicos para piscinas u otros materiales potencialmente venenosos. Los adultos no solo pueden tener acceso a los códigos de usuario de cerraduras inteligentes, sino que también se pueden entregar códigos de usuario urgentes a limpiadores de casas, limpiadores de piscinas, personal de mantenimiento y cualquier otra persona que garantice el acceso a los materiales protegidos más allá de la puerta del almacén. Y con el registro de auditoría proporcionado por una cerradura inteligente, sabrá si realmente apareció un técnico de servicio y cuándo.

Oficina en casa: dado que muchos propietarios continúan trabajando desde casa, es posible que estén buscando formas de proteger o permitir un acceso limitado a su espacio de trabajo en casa. Quizás hayan convertido un sótano en un espacio de trabajo, o hayan convertido un granero en un estudio de pintura o yoga. Es posible que quieran utilizar una cerradura inteligente para mayor seguridad, además de la capacidad de otorgar acceso de forma remota a compañeros de trabajo o clientes. La protección de cerradura inteligente podría ser de particular valor para las personas que venden productos y desean almacenar un inventario de productos en una parte de su hogar protegida con un código de usuario.

Un cobertizo más inteligente: ¿Tienen sus clientes un cobertizo de almacenamiento donde guardan costosos equipos de jardinería o paisajismo? Sugiera que protejan esa inversión con una cerradura inteligente en el cobertizo para que puedan dar códigos de usuario urgentes a jardineros, paisajistas, carpinteros y otros trabajadores.

Almacenamiento conectado: algunas aplicaciones de almacenamiento doméstico también pueden beneficiarse de la naturaleza conectada de ciertas cerraduras inteligentes. Las cerraduras inteligentes conectadas pueden actuar como una extensión de un centro de automatización del hogar. Cada una de estas cerraduras inteligentes se puede utilizar para comunicarse de forma inalámbrica y controlar otros dispositivos que componen parte o la totalidad de un sistema de automatización del hogar. Por ejemplo, una cerradura inteligente ubicada en la puerta de una biblioteca o sala de coleccionables deportivos se puede utilizar para controlar la humedad dentro de esa habitación y proteger sus valiosos libros, cartas, tarjetas y otros contenidos. Una cerradura inteligente ubicada fuera de una bodega se puede conectar a los termostatos de ese espacio. Se puede usar una cerradura inteligente cerca del garaje para controlar las luces y el equipo de video que podría instalar para proteger el contenido de ese garaje, ya sea un automóvil antiguo o una carpintería.

Seguridad, comodidad, estilo y valor: estos son los atributos que hacen que las cerraduras inteligentes sean tan fundamentales para los sistemas de automatización del hogar actuales. Solo recuerde que las cerraduras inteligentes no solo pueden ser integrales para conectar e incluso controlar los dispositivos dentro de un ecosistema completo de hogar inteligente, sino que también pueden brindar estos beneficios a una amplia gama de aplicaciones en todo el hogar. Cuando presenta a los propietarios la posibilidad de combinar sus diversas aplicaciones de almacenamiento con cerraduras inteligentes, es posible que esté preparado para clientes a largo plazo y un crecimiento prolongado del negocio de seguridad inteligente.

Como gerente nacional de ventas de Kwikset Residential Access Solutions, Nick English es responsable de la gestión de todas las ventas y distribución a través de los canales de Pro Security, incluida la gestión de ventas y desempeño de los gerentes de ventas territoriales y los gerentes de cuentas clave. English crea, desarrolla y administra la estrategia de división para los canales de Seguridad/Automatización del Hogar, y las Cuentas Nacionales asociadas, Cuentas Directas y socios de Distribución y distribuidores instaladores dentro de cada canal.